桃花村的“盐文化节”大获成功,养生调味盐的销量节节攀升,整个村子沉浸在一片喜悦之中。苏念安并没有满足于现状,她敏锐地察觉到,随着盐产品种类的增多和市场范围的扩大,建立一个系统的品牌形象和完善的销售网络迫在眉睫。
这日清晨,苏念安把阿福和村里几位头脑灵活、善于经营的年轻人召集到一起,商讨品牌和销售网络的事宜。“咱们桃花村的盐现在小有名气,但没有一个统一的品牌,不利于长远发展。”苏念安看着大家说道,“我想给咱们的盐取个响亮的名字,打造独特的包装,让大家一看到就能记住。”
年轻人听了,纷纷点头,七嘴八舌地讨论起来。“叫‘桃花精盐’怎么样?突出咱们村子,又能体现盐的精致。”一个小伙子提议道。“我觉得‘桃源养生盐’更好,‘桃源’给人一种世外桃源、品质天然的感觉,还能强调养生特色。”另一个姑娘反驳道。
大家讨论了许久,最终确定品牌名为“桃源臻味盐”,寓意着桃花村出品的、具有臻美滋味和独特功效的盐产品。接下来,他们又开始设计包装。苏念安找来村里擅长绘画的老人,在包装上绘制了桃花村的美景,青山绿水间,桃花盛开,制盐工坊坐落其中,旁边再配上“桃源臻味盐”几个古朴的大字,整个包装显得既精美又富有文化气息。
品牌和包装确定后,苏念安开始着手完善销售网络。她决定在各个主要销售城镇设立专门的代销点,与可靠的商家合作,确保产品能够更便捷地到达顾客手中。同时,她还计划安排村里的年轻人定期到代销点了解市场反馈,及时调整销售策略。
然而,就在苏念安为完善销售网络西处奔波时,麻烦事接踵而至。首先,一些不良商家看到“桃源臻味盐”畅销,竟然仿制他们的品牌和包装,以次充好,在市场上售卖。这不仅损害了桃花村盐产品的声誉,还导致部分顾客对“桃源臻味盐”产生了怀疑,销量再次受到影响。
苏念安得知此事后,气愤不己。她深知必须尽快采取措施,维护品牌的声誉。她一方面组织人员收集这些不良商家制假售假的证据,另一方面与当地官府取得联系,寻求帮助。
苏念安带着证据来到官府,向县官详细说明了情况。县官听后,十分重视,立刻派人展开调查。经过一番努力,那些制假售假的商家被依法查处,市场秩序得到了维护。
解决了假冒伪劣产品的问题后,苏念安又面临着另一个挑战。随着天气逐渐转热,盐产品的储存和运输成了难题。盐容易受潮结块,影响品质和销售。
苏念安回到村里,和制盐老师傅们一起研究解决办法。他们尝试了多种方法,比如在盐中添加防潮剂,但效果并不理想。后来,苏念安想到了用密封性能更好的包装材料来包装盐产品。
她西处打听,得知邻镇有一种特制的油纸,防潮性能极佳。苏念安立刻赶到邻镇,与制作油纸的工匠商讨合作。经过协商,工匠同意按照桃花村的需求制作大量油纸,并在油纸上印上“桃源臻味盐”的标志。
有了防潮的油纸包装,盐产品受潮结块的问题得到了有效解决。然而,新的问题又出现了。由于油纸包装成本较高,导致盐产品的价格不得不再次提高。一些顾客对此表示不满,销量又出现了波动。
苏念安明白,不能因为成本问题失去顾客。她决定从其他方面降低成本,提高利润空间。她组织村民们对制盐工艺进行优化,提高生产效率,减少原材料的浪费。经过一段时间的努力,制盐成本有所降低,盐产品的价格也得以保持相对稳定。
在应对这些挑战的过程中,苏念安也没有忘记开发新的盐产品。她了解到一些富贵人家喜欢在沐浴时使用具有美容功效的浴盐。于是,她决定研制一款适合沐浴的盐产品。
苏念安查阅了大量的古籍资料,寻找具有美容养颜功效的天然材料。她发现,桃花花瓣、珍珠粉和牛奶都对皮肤有很好的滋养作用。苏念安带领村民们收集新鲜的桃花花瓣,研磨珍珠粉,并从村里的农户家收集牛奶。
经过多次试验,她将桃花花瓣烘干磨粉,与珍珠粉、牛奶按照一定比例加入精盐中,研制出了一款散发着淡淡桃花香气的浴盐。这款浴盐不仅具有清洁皮肤的作用,还能让皮肤变得更加光滑细腻。
苏念安带着浴盐的样品来到一些富贵人家和美容铺子进行推广。“夫人,您试试我们这款浴盐,用后皮肤定会如桃花般娇嫩。”苏念安向一位贵妇人介绍道。贵妇人试用后,对浴盐赞不绝口,当即表示会购买,并向身边的朋友推荐。
随着浴盐在富贵人群中的口碑传播,“桃源臻味盐”的品牌影响力进一步扩大。桃花村的精盐生意在苏念安的努力下,虽然历经波折,但始终保持着向前发展的势头,不断开拓新的市场,迎来一个又一个新的机遇。