如何利用好乡村土特产的措施。

一，发展因地制宜。

对自身资源进行深入梳理和挖掘，明确乡村产业发展重点方向。依托资源禀赋，制定科学有效的乡村产业发展规划。

二，丰富经营业态。

分析和利用新的市场环境、技术条件、营销手段，以市场需求来重塑产业供给，以技术升级来开发产业功能，以营销创新来提升产业价值，发展生态旅游、民俗文化、休闲观光等新产业新业态。

三，打造自身特色。

推进产业差异化和精细化，结合比较优势，打造为广大消费者所认可、能形成竞争优势的特色产业。

四，推进品牌建设。

以高质量实现好口碑，以精细化打响知名度，让越来越多的优质农产品走出大山、走向市场、走进城市，提高产品的附加值。

五，延长产业链条。

发展农产品加工，保鲜，储藏，运输，销售等上下游相关产业。形成一定规模和固定标准，把农产品增值收益留在农村、留给农民。

六，推动产业融合。

承接产业和资源转移，利用大数据、人工智能、物联网等先进技术，构建智慧农业发展格局，提升现代农业发展水平；还要整合文旅资源，打造观光农业和休闲农业。

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第一条是发展因地制宜。

想到了一句话。这句话的意思是旅游就是从一个你待腻了的地方，到别人待腻了的地方看一看。

可能是在西安待久了，就会觉得西安的大雁塔，回民巷，永兴坊，大唐不夜城，大唐芙蓉园随时随地都可以去，所以没什么好看的。

但是当昨天吃饭的时候听他们聊天，说西安居然是春晚的一个分会场，昨天在大唐不夜城居然有春晚的彩排。

然后一下子就觉得这个地方还是很不一样的。

那西安举例农村确实是不太恰当。

那就以我家的小县城举例吧。

我家的小县城在山西一个很小很小的市。

这个是祖上就只出过一个名人。

叫彭真。

然后侯马市政府就把这个名人效用发挥到了最大。

专门建了一个场馆，占地面积很大。

那这个其实就挺因地制宜的。

对自身的资源也进行了树立和挖掘。

而且听说在这个场馆对面还要建个什么水上乐园。

游乐设施也有了。

他这个就是很明确的树立了乡村产业发展的重点方向。

依托已有资源制定了科学有效的发展规划。

然后这第一点就记下来了。

发展因地制宜，对自身资源进行树立和挖掘，明确乡村产业发展重点方向，依托资源禀赋制定科学有效的乡村产业发展规划。

第一点，over。

第二点，丰富经营业态。

我回了家之后，经常想着跟我朋友出去玩儿。

但我们常说的一句话就是，这地方太小了，没什么好玩的。

然后大家纷纷表示深感认同。

就去广场看个电影。

再唱个KTV。

就回家了。

文化形式就很单调。

出去玩儿就这几样。

说实话，我家虽然是个小县城，但市场还可以。

随随便便点一份外卖就要20多。

在西安点一份外卖，十几块钱也能点下，侯马却不可以，发展潜力巨大。

（黄焖鸡的商家你听到了吗？）

（有没有人来把外卖的价格打下去？）

然后听说侯马最近也蹭这个冰雪经济的热度。

也搞了个滑雪场。

10块钱就能玩儿。

但仔细一想，十块钱能玩的东西，也不是什么特别好玩儿的。

那雪场真真算得上一个粗制滥造。

经营业态是要丰富。

也能看得出来市政府确实是努力了。

就是成效不是太显著。

还是很需要去分析和利用新的市场环境，技术条件，营销手段，以市场需求来重塑产业供给，以技术升级来开发产业功能，以营销创新来提升产业价值，发展生态旅游、民俗文化、休闲观光等新产品，新业态。

这个里面其实市场环境，技术条件和营销手段就分别对应的是后面的这三句表述。

要去分析市场环境，就要通过市场需求来重塑产业供给。

简称一个要什么给什么。

不要什么硬塞给你，创造需求，给你。（开个玩笑）

第二个是技术条件，用技术升级来开发产业功能。

举个例子。

原先在广场上看电影的时候，那电影院里面就只有2D的。

现在好家伙，4d的都有了。

3D的还有个IMAX。

这就十分技术升级。

以技术升级来开发产业功能。

第三个是营销手段。

像电影院里面，看电影之前，对本市的本土企业进行宣传的广告，就没什么好说的了。

这种感觉没什么创新。

几年前也这样，现在还这样。

但是广场上大屏幕滚动播放的广告，就还挺有意思。

你想想，一个露天的环境，一个不知道为什么，搞得像高架桥一样的东西。

这个高架桥上面有一个电子屏。

这电子屏贼拉抗冻。

大冬天的依旧有条不紊的播放着金靖的周大福广告。

这就很营销创新。

还有现在，虽然我们那是一个小县城，但也有好多的抖音团购啊。

之前想去按个摩，除了京飞按摩，实在是不知道还有哪里能去了。

现在直接打开抖音团购，30多块钱的按摩遍地走啊。

而且最重要的是，不强制推销办卡。

去多少次都是30多块钱。

没有隐形消费。

除了离家远点儿，没有什么别的不好。

但我们那小地方开车从东郊区到西郊区，也就半个小时最多。

7km已经是最远的距离了。

所以相比较于西安而言洒洒水啦。

然后接下来发展生态旅游，民俗文化，休闲观光等新产品，新业态。

其实如果要是能在我家那个小县城搞个民宿，还挺有意思的。

怎么个有意思呢？

那我就可以回家了呀。

如果回家能挣到钱，谁愿意在大城市飘着呢？

丰富经营业态，其实这个联想的话挺好联想的。

如果自已家本来就是个小县城的话，就想想怎么能够发展一下家乡。然后就能想出来市场，技术，营销三个方面。

市场的话就是以市场需求重塑产品供给。

技术就是技术升级来开发产业功能。

营销就是营销创新来提升产业价值。

发现了没？

这三点的任何一点儿都一定是要跟产业结合起来。

所以其实只需要记住三个关键词，市场，技术，营销，产业。

在考场上实在想不出来，造个句子就行了。

言之有理即可。

然后接下来发展生态旅游，民俗文化，旅游观光。

就我们家那小地方，他还搞了个名人故居呢。

那这其实多多少少也挺生态旅游的，也挺文化的，也挺观光的。

然后就记住了。

复习一下第二点。

丰富经营业态。分析和利用新的市场环境、技术条件、营销手段，以市场需求来重塑产品供给，以技术升级来开发产业功能，以营销创新来提升产业价值，发展生态旅游、民俗文化、休闲观光等新产业新业态。

第二点over。

第三点，打造自身特色。

推进产业差异化和精细化，结合比较优势，打造为广大消费者所认可、能形成竞争优势的特色产业。

这个前面也有提到过。

现在搁哪儿都能够搞出个差异化。

啥啥都要差异化，要有特色。

假如说今年淄博大火的时候，跟你说我们东北也有烧烤，你会去吗？不会的。

但是当尔滨火了之后，在你看冰雕的时候，顺带跟你说，你吃烧烤的时候可以可以给你整个冻梨拼盘儿。

你会去吃吗？你会的。

这个特色，其实就是烧烤和冰雪经济。

其实我去成都旅游的时候，成都的司机跟我说，各地吃的东西都差不太多。

你想要在成都吃个串串？那你就去超市买个蘸料，自已买个蔬菜。回家煮吧煮吧，就是那味儿。

那这个蘸料包是只有成都能买到吗？

No, no, no。

拼多多几十块钱几十包。

全国一个味儿。

有个自身的特色就很好玩儿。

比如说在成都玩了几天，我朋友跟我说，咱俩去乐山吧。

我说为啥去乐山呀？在没来成都之前，我不知道乐山是一个很好吃的城市，我只知道乐山大佛。

但是当我在成都吃了冒烤鸭，喝了爆打柠檬茶，吃了最源头最正宗的叶婆婆钵钵鸡，我觉得，这就是这个地方的差异化。

而且去南方旅游，最大的一点就是让你感觉很静。

感觉北方人每天都活的忙忙叨叨的。

南方人就很舒适的感觉。

（啊，没有拉踩的意思。）

主要为啥这么说呢？

在成都玩的时候能看到好多好多的茶馆，还有棋牌室。

下午的时候人民公园人满为患。

那老大爷老大妈们整天在人民公园玩儿的，还挺好的。

去乐山也是一样。

乐山的大爷大妈们就在那个乐山大佛对面儿的一个小公园儿。

搁那儿搞了个小型的交响乐队。

有拉二胡的，有吹唢呐的，有吹笛子的，还有弹电子琴的。

还有一些乐器我叫不上来名字，但是他们奇异的融合在了一起。搞出来的曲子还挺好听的。

大爷在玩乐器那大妈们呢。

大妈们跳舞。

算是广场舞吧。

我看她们跳的挺欢乐的。

如果我老了，每一天也能有三五个姐妹叫我出去跳舞，有一个集体的娱乐活动我觉得也挺好的，有个自已热爱的事儿做，很悠闲自得。

感觉他们真的把生活和工作分的特别开。

虽然这些大爷大妈们肯定早就退休了。

而且还有一点，让我觉得也挺特色的。就是我这次出去玩，居然瘦着回来了。

不夸张，我之前每次出去玩儿都要胖几斤回来。

这次去成都，我感觉那个油给我刮的，神清气爽。

所以虽然我在同一天吃了潮汕牛肉，叶婆婆钵钵鸡，冒烤鸭。

但是晚上去茶馆儿看话剧的时候，喝了里面免费的茶水。

然后回来一称，妈呀，神奇的事情发生了。

居然比去之前还瘦了两斤。

虽然每天走的路数，是挺多的，确实挺多的。

但是我每一次去旅游都是腿儿着走，每一次出去玩儿，都走的步数挺多的。

就是去成都和乐山，吃也吃好了，肥也减下来了，而且无痛。

这怎么能不算是差异化呢？

再来看一下第三点。

打造自身特色，推进产业差异化和精细化，结合比较优势，打造为广大消费者所认可、能形成竞争优势的特色产业。

第三点，over。

第四点，推进品牌建设。

以高质量实现好口碑，这个让我一下就想到了丹东大草莓。

讲实话，我在第一次听这个地名之前，我一直以为丹东在内蒙古。

你听，丹东，多么壮气蓬勃，雄伟辉煌的名字。

有没有一种，很想要把它和大草原的雄伟辽阔结合在一起的冲动？

当然我不是说东北不好，不雄伟辽阔的意思啊。

就是这么个意思，你理解一下我的意思。

（狗头）

这个其实就是，因为丹东草莓贼甜，品质好，口碑好，很精细化。然后呢这个农产品就走向了市场，走进了城市，也提高了产品的附加值。

广为人们所熟知。

这产品就走出来了。

来我们山西举个例子。

比如说山西的紫林陈醋。

我从小到大，我爸一直调笑我，说我可太爱喝醋了。

小的时候不会吐鱼刺儿。

每次吃鱼的时候都要卡嗓子。

一卡我就说醋醋醋。

然后咣叽干一大口下去。

所以我对于紫林陈醋的味道，可谓是记忆犹深，多少次救我于危难之中。

让我免受去医院拿镊子，把鱼刺儿捏出来的痛苦。

但是我长大之后发现，好像只有山西有紫林陈醋。

别的地方的醋，味道都不正，不好喝。

虽然现在也吃鱼，但从来也没有卡过鱼刺了。

每一次想要感受一下这个味道，还得回家。

现在跟朋友们一块儿聊天，说我家乡的特产是紫林陈醋，我下次回西安给你带上两大壶，居然也不是那么的掉面子了。

而且我朋友们，对于我即将给她们带的紫林陈醋，都抱有极大的热情。

我原先不理解。

直到我看到了我一个朋友的购物车。

他给他领导送的礼盒，居然里面是两壶紫林陈醋。

然后这个在我印象中一壶只要几块钱的家常用品，他居然花了249。

我瞬间就觉得，当个山西人真好。

不用为包装买单。

不用多花几百的产品溢价。

品牌搞起来了，产品的附加值也提高了。

然后再来看这个第四点，推进品牌建设，以高品质实现好口碑，以精细化打响知名度，让越来越多的优质农产品走出大山、走向市场、走进城市，提高产品的附加值。

是不是就记住了？

举个例子，品牌：紫林陈醋。口碑：喝过的都说好，精细化：搞个礼盒，就走向市场，走进城市，提高产品的附加值。

总而言之，言而总之，要把这玩意背下来就要跟生活相结合，记得贼快，贼准，还不容易忘。

第4点，over。

第5点，延长产业链条。发展农产品加工、保鲜储藏、运输销售等上下游相关产业，形成一定规模和固定标准，把农产品增值收益留在农村、留给农民。

理解延长产业链条，举个栗子，原来菜从地里面挖出来之后，洗吧洗吧，就放菜市场上去卖了。

现在可不了，可精细化了。

现在那玉米棒子从秸秆儿上面儿掰下来之后，回了家，把那玉米叶儿一个一个一个一个的撕下来，完之后呢？再给人家搞个真空包装，上个产业链，然后再送到各大商场里面，就可以卖六块钱一个了。

这样做的好处是什么呢？

就是原来农民把收好的玉米，直接卖给收玉米的商家，然后呢让这个中间商直接跟商超对接，对接完之后把这个玉米放到商超里面去卖，走一层手续。

现在呢？

掰下来，走一层手续，把玉米拉到工厂再来一层，搞个包装可以跟真空包装的厂家合作，还可以跟有真空技术的厂家合作，带动了上下游企业，再去把这个品类价格打上去，打上去之后再放到商超去，那么这个时候两块钱一个的玉米，就可以卖到六块钱了，这就是打通上下游相关产业，形成一定规模和固定标准。

那这个时候，除了生产玉米的农民可以卖掉更多的钱，也带动了更多的人就业。

谷贱伤农，原来两块钱一斤，农民卖一斤可能也就赚个几分钱。

现在六块钱一个。

那农民他出的时候就两三块钱一个往外出。

也就把农产品增值收益留在农村、留给农民了。

这个链条上上下下的人都可以赚到钱，也就带动了消费的增长。

理解了之后再来看第五条，延长产业链条。

发展农产品加工、保鲜储藏、运输销售等上下游相关产业，形成一定规模和固定标准，把农产品增值收益留在农村，留给农民。

Ok，第五条过。

第六，推动产业融合。

承接产业和资源转移，利用大数据、人工智能、物联网等先进技术，构建智慧农业发展格局，提升现代农业发展水平；整合文旅资源，打造观光农业和休闲农业。

我记得前段时间看《新闻联播》的时候，有一个跟农业相关的技术，真的是让我大开眼界。

现在的农业可太智能了。

你把那仪器放在地里面，他就能知道哪一块儿需要浇多少水，需要施多少肥。哪一块儿容易滋生病虫害，需要怎么做。

主打一个不多用一点儿肥料，但是生产出来的产品又能保质保量。

而且那大棚里面的温度都是用电子控制的。

这真的是，在家里面也就待了几个月，但是外面的世界真的变得完全不一样了。

智慧农业是真的很智慧，那些农产品心情好不好，都能用电磁波给你测出来。

然后就在那儿，根据电磁波的磁场去放他们喜欢听的音乐。

植物也是有心情的。

我当时在看这个的时候，看了没把我下巴惊掉，这植物养的真精细化呀。

植物的心情都有人在乎。

我的（一把捂住。）

（说多了都是泪呀。）

这就是利用了大数据，人工智能和物联网，构建智慧农业发展格局，提升现代农业发展水平。

接下来是观光农业和休闲农业。

大家有没有去草莓园里面摘过草莓？

进去摘25一个人。

进去了之后摘了，想吃就可以吃。

主打一个新鲜纯粹，绿色无污染。

出来了之后，如果要是想买的话就30块钱一斤，直接就把你刚刚摘的草莓买走。

这就很观光很休闲。

然后还有一个是，我们家那一片儿。前几年搞了一个什么薰衣草地。

在我们去的时候，薰衣草还没长好呢。

但是可以在那块儿跟一些树啊，花啊，草啊的合影。

还有当地村子里的人养的狗。

这就打造了观光农业和休闲农业。

这么一想，我们的小地方居然搞得还不错哦。

复习一下第6点，推动产业融合，承接产业和资源转移，利用大数据、人工智能、物联网等先进技术，构建智慧农业发展格局，提升现代农业发展水平；还要整合文旅资源，打造观光农业和休闲农业。

Ok，那这个乡村土特产如何利用的措施就总结到这儿，一共6点。

我们下个对策见。